2005中国茶叶内销市场概况

叙府茶业，自2000年改制为股份制企业后，以科技研发产品，先后开发了叙府龙芽、凤叶、春芽、毛峰、春露、炒青等等6个叙府系列产品，选择叙府为品牌，靠品牌来拓展市场，以基地来确保产品质量，经过几年的努力，已建立了近20万亩的无公害茶园基地，带动6万多农户，2004年拥有总资产1.7636亿元，实现产值1.2060亿，2005年10月在宜兵建成占地4800亩的茶叶科技园区。
另外值得一提的是，“猴王”品牌，由原长沙茶厂整体改制而成的湖南猴王茶业有限公司，发展势头强劲。2005年可望实现茶叶产销量5000吨，产值1亿元。与上年相比增幅均达20%以上。

湖南猴王茶业有限公司以“顾客满意为中心，市场需求为导赂，现化管理为基础，持续改进不断发展，奉献健康与自然的绿色饮品”为经营宗旨。利用中国花茶第一品牌——“猴王牌”（“猴王牌”茉莉花茶曾经国家统计局调查确认：全国销售量、销售额和市场占有率均居第一位），实施品牌战略。公司在完成企业整体改制后，在总经理王文武的带领下，开展了卓有成效的工作。一是狠抓产品质量，确保品牌声誉。在原料上严把收购关，为保证原料品质，毛茶及茶坯均来自无公害无污染山区。在加工过程中制定了一套标准化的加工工艺，并强化现场管理，有效地保证了茶叶的品质：二是网络建设，创新营销模式。公司根据销区市场的特点，实施区域销售，建成了东北、华北、西北、华南、京津五大区域销售公司，建立了1000余家市、县营销网络，并成立了销售中心、管理中心、服务中心；三是加大科技投入、提升品牌形象，公司投资1500万元从日本和美国引进具有世界先进水平的全自动称量、制袋、包装没备，并建成了智能控制系统，集茶叶拼配、除杂、称量、包装于一体的立体式全封闭加工生产线。该生产线是目前国内唯一的一条茶叶自动拼配系统，具有“三高两保”的特点，即自动化程度高、产品包装科技含量高、设备计量精度高和保证产品卫生、保证茶叶品质。大大提高了产品的科技含量，提升了品牌形象；四是开发新产品、增强品牌的竞争力，公司与湖南农业大学、湖南省茶叶研究所等科研机构建立了合作关系，每年推出3-5个新产品投放市场，使“猴王牌”茶叶更具市场竞争力；五是打击假冒产品，维护品牌形象。2005年公司派出了8个打假小组，在主销区配合当地执法部门成立了打假队伍，并端掉了一批制假窝点，清出了一批假冒产品。同时在打假过程中，打假人员积极利用图片、文字资料等各种形式宣传品牌形象，让更多的消费者能够辨假、拒假、树立了“猴王牌”的形象。

猴王，从产品到品牌，再由品牌建立分级经销的营销通路的做法，值得已经拥有相应规模的产品型企业学习。

三、北京茶叶市场概况

北京是目前中国茶叶内销市场最有前景的一个区域，北京不仅有着1400万居民人口，而且是联系全国及世界的旅游城市，据中国茶叶流通协会数据，北京茶叶消费值约20个亿，有茶叶经营商户8000多家，主要分布在马连道、亚运村茶叶市场，福丽特茶场、各大商场和超市。天福茗茶、张一元茶庄，吴裕泰茶庄，元长厚茶店等是北京市场中具有一定规模的零售连锁企业，占据北京城区的主要终端通路。